尽管世界杯才刚开赛，很多球迷才刚投入到看球氛围中，对义乌的商家来说，相关订单其实早已进入收尾阶段。像球衣、国旗、助威喇叭、脸贴这类带有比赛气息的小商品，早在一年前就从义乌发往世界各地。义乌市丹娜丝进出口有限公司的负责人温从见表示，他已经跟着世界杯做了五个届次的生意。他感受到，世界杯带来的流量一直稳固，订单总体也不少，但近年来买家的需求发生了明显变化。过去多数订单是客户提供样品来定做，供货方主要靠价格竞争赢单；现在他们开始做原创设计和自主品牌，不再只拼低价。今年在传统球衣之外，公司还推出了女装、童装以及宠物球衣等新品类。据他估算，这些新开发的品类已贡献了大约30%的销售额。随着需求越来越细分，订单的结构也在改变。温从见举例说，以前海外买家更倾向于“大批量囤货”，例如十年前或五年前，做一百万件球衣，可能只需接20到30个大订单就能完成；如今即便目标是做一百万到一百二十万件，同样的量可能要拆成200到300个小订单来拼凑。“现在是小单快速周转，客户对个性化定制的要求变得更高了。”